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    白酒定制的营销该如何做_白酒定制网
    发表时间:2017-06-08 浏览人数: 来源:白酒定制网
    结婚对于大家来说都是从很多年前都不是什么稀奇的事情了,那么婚宴酒也是多种多样。随着生活越来越好,大家用的婚宴定制酒也越来越多了,而做
     
    白酒定制的公司的也是越来越多,那么对于白酒定制的营销该如何做呢?那今天的白酒定制网(www.rhdzd.com)的小编就来和大家分析一下这个
     
    如何去做?
     
    一、产品定位
      产品是企业与客户沟通的重要媒介,也是获取收益的敲门砖。针对个性化的市场需求产品尤为重要。婚宴市场是纵多个性化市场中的一个细分
     
    市场,有着比较鲜明的特点。个性化需求强烈,消费者具备独立的个性化思维;年龄在三十岁左右占比较大,他们对白酒消费从包装到内涵都有自
     
    己的理解方式。所以针对这样特殊的人群,产品包装的个性化是视觉最基本的需求,口感味道是核心,既满足客户面子,也可作为婚宴礼品赠与来
     
    宾。
      了解目标定制消费人群的真正需求,要对消费群体的意见领袖、消费特点、潜在需求进行全面分析,保证定制产品的成功,才能形成市场影响
     
    力。
    二、价格定位
      婚宴定制酒市场虽然有巨大空间,但在操作的过程中要解决好价位和区位的问题。在价位上中档价格区间应该是较好操作的,因为走高端将直
     
    接与名酒产生冲突,很难占据优势;走低端,又抹杀了定制酒特有的尊贵感的价值。在区位选择上,需要从一线城市逐步向二三线城市扩展,因为
     
    市场的培育需要逐步接收和认可的过程。
    白酒定制的营销该如何做_白酒定制网
     
    三、渠道定位
      随着消费者个性化消费趋势的日趋明显,婚宴定制酒在营销层面也需要个性化。除了差异化的包装、独特的定位之外,婚宴产品的销售渠道与
     
    普通白酒也有很大的不同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的特殊渠道。
    四、营销策划
      由于婚宴用酒在市场受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互
     
    动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。
      1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行全渠道营销策划,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记
     
    住所推广的品牌。 
      2、快速营销策划。营销时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓渠道。
      3、密集营销策划。在目标区域市场密集开拓渠道,形成渠道空间上达到密集型覆盖。 
      4、系统营销策划。实行营销期间,工作系统而细致,且要求一步到位。 
      做好渠道的后期服务与跟踪管理,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油。看看消费者和渠道商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为
     
    以后推广思路的调整找到根据。 
      通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和渠道商创造更多的利润。宴席促销可与相关的专业酒店、
     
    婚纱影楼、楼盘等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。 
     
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