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    茅台执着的背后_定制酒
    发表时间:2017-07-10 浏览人数: 来源:白酒定制网
     
     
    定制酒——近日,国家商标局下发关于“国酒茅台及图”商标不予注册的决定。国家商标局认为,被异议商标为“国酒茅台及图”中的“国酒”一词带有“国内最好的酒”、“国家级酒”的评价性含义,若由被异议人永久性地独占使用,容易对公平的市场竞争秩序产生负面影响。因此,国家商标局决定,“国酒茅台及图”商标不予注册。
    很多国人感到困惑,尽管“国酒茅台”商标被国家商标局屡屡否决,为啥贵州茅台还要不断申请?贵州茅台为何对“国酒”二字如此执着?虽然,贵州茅台战略部负责人拒绝透出隐情,但笔者也能初窥出其中端倪。
    茅台执着的背后
    第一,“国酒”商标是任何酒企都可以申请的,贵州茅台之所以如此执着于此,因为只要贵州茅台一直申请,在申请期间,就能够用“国酒茅台”这一字样进行宣传。而且“国酒”二字有着巨大的隐性资源,也有着难以估量的利益蛋糕,一旦贵州茅台申请成功,这就意味着得到了政府许可,即使申请被否,别人同样也不能申请,而贵州茅台一直可拿“国酒茅台”作为宣传,何乐而不为?
    第二,对于贵州茅台而言“国酒”已深入人心。在过去10多年里,贵州茅台一直都以“国酒茅台”进行品牌宣传,虽然迄今还没有获得政府许可,但通过长期宣传,在许多消费者心目中早已注册成功,现在有些人认为贵州茅台就是“实至名归的国酒”。之所以要不断去申请,也是属于保护性注册,主要还是不让其他酒企申请成功。
    第三,贵州茅台申请“国酒”被否,坏事反而成好事,这也有助于其拉升股价和产品价格。与贵州茅台股价上涨相伴随,其产品的价格也是持续走高。目前在京东商城上,京东自营的53度500ml飞天茅台的单瓶价格为1259元,而在元旦其报价为1099元,涨幅约为15%。 专家认为,后市贵州茅台供不应求的局面仍将继续,这既与春节临近渠道货源紧张有关,也与经销商囤货居奇相关,更有人为吵作的成份。
    此外,早有分析人士指出,作为A股市场第一高价股的贵州茅台,其利润有隐藏的的可能性,根据贵州茅台2016年三季报显示,预收账款达到173.93亿元,同比增加110.53%。不过,贵州茅台公告解释称预收账款增加主要是经销商预付的货款增加;这似乎预示了茅台很多现金流尚未转化成为实际的收入。
    对此,笔者认为,市场对于茅台疑似隐藏利润并未释放的质疑并非空穴来风,如果2016年第四季度利润还不释放,茅台的预收账款将逼近200亿元。显然,现金流大幅增长,而净利润却呈现个位数增长,这也充分说明茅台确有在压低业绩的可能性。
    而茅台管理层之所以这么做,比较合理的解释有二:一是即将要推出股权激励,茅台团队多年奋斗,不可能空手而归。贵州茅台董事长在2015年的年薪只有169万,其他高管也在100万左右,这跟其他白马股格力、万科的高管相距甚远。二是将2016年的预收账款储备到2017年,以提升今年的增长的业绩。
     
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