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    经销商选品之“七看”_定制酒
    发表时间:2017-07-24 浏览人数: 来源:白酒定制网
     
     
     
    定制酒——经销商要想获得快速的发展,最根本的原因还是要有好的代理产品。当然,能代理名牌产品的经销商毕竟是少数,大多数的经销商仍需要不断地选择新的代理产品。那么,经销商如何才能选准有潜力的新品牌,从而实现快速发展呢?笔者认为主要做到“七看”:
    经销商选品之“七看”
    一看产品定位是否与消费需求相吻合
    产品最终的购买者是广大的消费者,也只有消费者“买单”了,产品才真正实现了销售。因此,产品能否真正迎合消费者的需求变化,才是决定产品能否真正畅销的根本原因。比如,面对80、90后逐渐成为市场消费主体的时候,酒类经销商在选择产品的时候,要充分考虑所选产品是否与年轻消费者需求相吻合。
    如今,酒类行业迅速成长的“企二代”在面对新消费群体时,适时推出具有个性化理念的品牌,经销商也要在创新求变中调整产品结构,就如张明一样,看准时机、把握住潜力新品。
    二看企业的性质与实力
    企业的性质与实力是产品能否快速取到成功的主要原因之一。看企业的性质主要是看企业是属于生产型企业还是属于OEM代工厂,这一点非常关键。
    一般意义上而言,属于生产型企业的厂家更注重产品品牌的打造,更注重市场的长期建设与发展,而属于OEM代工的企业则可能更注重短期利益的获取。因此,经销商在选择代理产品的时候要尽可能选择生产型的企业。看企业的实力主要是看企业的硬件生产能力和软件管理能力。实力较强的企业其产品成功的概率自然要高于实力较弱的企业。
    三看老板的发展理念
    对于中国很多的民营企业来说,老板的发展理念直接决定了企业的发展方向与未来,正所谓,有什么样的老板就有什么样的企业。因此,经销商在选择产品的时候除了要关注企业本身的因素以外,还要着重关注企业老板的基本情况,其中重要的一点就是老板的发展理念。
    四看企业对关联产品线的规划
    经销商在决定选择某一产品之前要特别清楚企业是如何定位此款产品。企业对产品不同的定位直接决定了产品未来发展的命运。比如,针对某一款产品,企业的定位为战略产品还是战术产品,是定位为高价形象产品还是低价跑量产品?当然,经销商在选择产品时除了需要关注企业对该产品的定位以外,还应该关注企业对该产品相关联产品线的规划,这样才能在做出选择之前对企业的产品有全方位的了解,从而提高产品选择的成功率。
    五看企业的市场营销策略
    同样的产品由于企业采取的营销策略不同,其“命运”也是不同的。因此,经销商在选择产品时除了要关注产品本身的因素以外,也要重点关注企业的市场营销策略,要对企业的市场营销策略做系统性的分析,从而大概推断产品未来发展的“命运”。
    六看企业业务人员的素质
    从某种意义上而言,企业业务人员的素质就代表了企业的管理水平,同时,一线业务人员作为企业市场政策的具体执行者与管理者,其素质的好坏直接决定了企业的市场政策能否按时按质的执行到位。同样的企业、同样的产品,不同的业务人员来操作,结果却会大相径庭。因此,经销商在选择产品时也要重点关注企业业务人员的基本素质,特别是未来需要直接打交道的市场一线管理人员。
    七看企业的信誉度
    诚信是做人的根本,也是企业的立业之本!企业信誉度的好坏直接关乎到经销商的切身利益。经销商在选择确定一个产品时一定要通过各种渠道对企业的信誉度尽可能的做出全方位的了解,不仅要听企业怎么去说,更要看企业怎么去做,只有言行合一的企业才能提供具有市场潜力的优秀产品。
    经销商要想选准具有市场潜力的品牌,除了要对产品本身做出系统的分析与判断以外,还要对企业的各个方面的情况有全方位的了解,了解的信息越全面,选对产品的可能性就越大。
     
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