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    酒为什么卖不掉,5大恶习你中招了吗?-洞藏老酒
    发表时间:2017-07-26 浏览人数: 来源:白酒定制网
     
     
    洞藏老酒——酒好不好卖,大环境重要,小技能也重要。再好,也有人卖得不好,再差,也有人卖得好。为什么有的商家哗哗卖,有的人一脚踏进就是大泥潭?这里总结了酒卖不掉的5大恶习,你有没有中招?
    恶习一,选高价差,以为高价格差就是高利润
    酒为什么卖不掉,5大恶习你中招了吗?
    卖酒恶习
    人总是有点偷懒的心里,总是想卖的少挣得多。如果两个产品摆在自己面前,拿出算盘一算账,卖200挣100总是让自己那么心动。完全不考虑厂家是否会投入人力财力去运作这个品牌,迷信自己的渠道能力。殊不知,卖出去的价差才是钱,没卖出去的是纸!
    恶习二,迷恋总代理资格,迷恋大区域代理权。
    说起来也是,谁都喜欢有更大的代理区域,心想也是,我好不容易慢慢做培育市场,怎么能把未来要挣的钱拱手让人呢。但是,一般大品牌都不会这么做,大品牌的格局已经稳定,能够放大区域代理权的多是小品牌。真的有能力吞下这么大片市场吗。
    恶习三,迷恋新,单纯追求新,为了新而新
    创新是亘古不变的定律,但新的不一定总比老的好,特别对对于商家,当厂家以一个新的模式来袭的时候,这个模式是否经得起推敲,是否在一些区域验证过呢?有不少人为了“新”而追求新,而忘记了消费者需求,价格这些基本的定律,抛弃了老的还可以盈利的模式。死在了追求新的路上。
    微酒
    恶习四,迷恋大政策,忘掉了商贸周转的本质
    年底了,来个大政策,进货打款吧。眼瞅着平时卖的还行,一瓶赚30,现在来个政策,一瓶赚60,很是开心。一波巨大的库存留着明年慢慢卖,意想不到的是,第二年因为压货,市场价格不断下挫,价差被挤压。更恐怖的是层层套层层的费用报销机制,总是有报销不完的费用。大政策并没有换来大利润,殊不知,对于商家而言,一个商贸企业的核心是流转,没有转起来,资金不仅仅是利息成本,也是机会成本。
    恶习五,迷恋新概念,忘掉了即使新也要推广
    各种新的产品概念总是层出不穷,总是能够期盼造出一个苹果一样牛逼,小米一样快的产品,凭借新概念一炮而红。但是一个再牛逼的产品和概念,让几千万上亿的消费者知道并且相信,这个功夫可不是一朝一夕,更可况还得借点势。小米不是一天就成功的,苹果真心是家老公司啊。新很重要,但是不要忘了,再牛逼的东西让足够多的人知道,也是要费一番心力的,讨巧不得。
     
    喝酒(20)洞藏老酒(13)
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